(体育大生意/文)CBA球迷消费实力突出:近4成球迷购车花费在20万元及以上;近25%的球迷奢侈品年花费超5万。CBA球迷画像

当前,CBA球迷画像 CBA联赛2020-2021赛季正如火如荼进行。由于CBA版权分销平台数量不及往年、部分赞助商没有续约,关于CBA商业价值在后疫情时代是否缩水、下滑的探讨也随之展开。体育大生意此前刊发《勘破CBA商业价值缩水的假相:赞助收入稳中有升,与腾讯仍在谈判》一文,通过算细账的方式来论证CBA商业价值并未缩水,甚至招商赞助的总收入稳中有升。

近日,艾瑞咨询发布《CBA球迷研究和商业价值报告》,对CBA球迷群体画像和CBA联赛营销前景进行了全面分析,体育大生意获得授权转载传播。通过该报告可以发现,CBA商业价值潜力巨大,球迷群体收入水准和消费能力十分突出。以下为体育大生意摘录的部分数据干货,供体育营销从业者们参考:

“CBA是中国人的联赛,有参与感”是球迷观看CBA的最重要的原因。球迷中,观看CBA在4年以上的球迷占比达到62.6%。CBA球迷每人平均每天会花费近半小时时间关注CBA信息,近9成球迷会在线上进行话题互动。球迷在篮球装备、篮球活动、子女篮球兴趣培养以及其他品类消费上都不吝投入,整体CBA球迷蕴含较高的营销价值。
CBA球迷中,62.1%的球迷家庭月入过万,31.4%的球迷月入超2万。CBA球迷群体整体按照球迷资深程度可以划分为资深球迷、普通球迷、初级球迷;按照人群典型特征划分为家庭球迷、女性球迷、大学生球迷。在这其中,资深球迷画像和女性球迷画像是非常值得体育营销行业关注的球迷群体。
CBA资深球迷画像:男性球迷占比82.1%,80后占比41.3%;79.0%的球迷学历本科及以上,48.4%球迷是企业职员,其中,中高层管理人员占比30.0%;资深球迷月平均收入3.8万元,其中38%的球迷月收入超2万;月平均支出2万,其中21%的球迷月支出超2万。资深球迷过去一年在篮球装备上的平均花费为2842.1元,在篮球活动上年花费3191.5元,过去一年,60.8%的球迷在篮球场地上有消费。
CBA女性球迷画像:80后和90后占比62.7%;居住在二线城市的球迷占比52.4%;新一线及以上的占比34.4%。51.5%的球迷愿意购买球队纪念周边,41.4%的球迷愿意购买球员纪念周边,过去一年内在篮球活动上平均消费 3646.2元,56.0%的球迷愿意参加篮球嘉年华活动。
CBA球迷感兴趣的营销互动方式:有奖答题竞猜、手机摇一摇红包是球迷最愿意参与的营销互动方式,球迷比例均超过50%。分析发现,95后男性球迷对篮球女主持在线互动等互动方式参与意愿更强,这可能与他们中单身比例较高有关。90后、80后则对KOL/大V现场互动等新潮的营销方式更感兴趣 。60后、70后则对有奖答题、手机红包等简单直接的营销方式参与度高。与男性不同,女性对KOL现场互动、图文互动参与意愿更强,这可能与女性日常触媒类型有关。
CBA球迷对比赛营销方式的感知:总体上,球迷印象最深的营销方式是赛事冠名,比例为56.6%。与其他人群相比,女性球迷对弹幕广告、KOL/大V等嘉宾现场分析等营销方式印象更深。新媒体球迷和现场球迷印象深刻的方式也相对较多,这与其观赛渠道多样有关,他们对直播互动、弹幕广告、KOL分析、比赛中插播的广告更为熟悉,现场球迷明显对比赛宣传短视频、海报以及演播室实物植入印象更深。
CBA球迷对CBA赞助商的印象:总体来看,认为CBA赞助商是有实力的、值得信赖的、市场认可的球迷比例均达到 60%以上。值得注意的是,以00后、95后为代表的年轻球迷对于CBA赞助商的印象颇为良好,且相较于年龄较大的球迷而言更为突出 。而且年轻球迷正在成长为CBA赞助品牌的新的消费主力军, CBA赞助商的品牌营销价值更为明显 。对比普通球迷和资深球迷发现,球迷资历越深,对CBA赞助商正面印象就更加深刻。
CBA球迷消费实力突出:近4成球迷购车花费在20万及以上;70.6%的球迷在4S进行汽车保养;近25%的球迷奢侈品年花费超5万;资深球迷年平均花费4.8万旅游消费,近8成球迷去年出境游至少1次;近5成球迷花费过万;住宿酒店多为三星级及以上;整体球迷人均年理财金额为25.9万,其中资深球迷理财金额为31.3万;61.0%的球迷表示去年在电子产品上的总花费超5千元;一线和新一线城市球迷消费能力更强,人均花费在7千以上,54.7%的球迷游戏年花费在千元以上。
CBA球迷潮流文化与国潮产品消费偏好:在潮流文化方面,运动文化、球鞋文化、音乐文化等球迷偏好度最高,从细分人群看,年轻球迷和现场球迷追捧球鞋文化;女性球迷、现场球迷对手办、街舞文化更感兴趣;在动漫文化上,95后以及女性球迷相对更为突出。对于国潮文化的形式,近60%的球迷表示喜欢上新了故宫这种内容创意类国潮;喜欢展馆体验式的以及IP衍生类国潮形式的球迷比例均超过47%;40.6%的球迷表示喜欢品牌联名型国潮,如大白兔与彩妆联名合作等。从国潮产品类型偏好上看,服装类、文娱类、鞋类产品是球迷最为期待的产品。
球迷对CBA的消费期许:球迷对CBA赛事及衍生文化产品需求旺盛,消费能力和付费意愿较高;多元的球迷结构展现出对CBA内容与文化更高的需求,促进CBA文化向潮流、时尚、家庭等方向发展;球迷线上线下互动活跃度高,篮球嘉年华、球星见面会、球队开放日等活动倍受球迷关注。
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